コンサルティングファーム出身者1023名を対象とした調査で、独立後も81.1％が収入を維持または向上していることが明らかになりました。
一方で63.7％は資金ショートなどを理由に廃業や再就職を意識した経験があると回答しています。
なぜ高い専門性を持つ人材が事業継続に苦戦するのでしょうか。
調査結果からは、「専門性」と「事業運営力」の間に存在する見えにくいギャップが浮かび上がりました。
収入アップの裏で見えてきた独立後の現実
2026年6月22日、アクシスコンサルティング株式会社は、コンサルティングファーム出身で現在起業または独立している1023名を対象とした「ポストコンサルの独立後の実態」に関する調査結果を発表しました。
近年は転職だけでなく、副業や兼業、フリーランス、起業などキャリアの選択肢が広がっています。
その中でコンサルタントは独立との親和性が高い職種として語られることが少なくありません。
しかし今回の調査結果からは、収入面で成果を上げながらも、事業継続や理想とのギャップに悩む実態が見えてきました。
調査で見えた5つのポイント
- 独立後の収入について81.1％が維持または向上したと回答
- 63.2％が独立前に描いていた理想とのギャップを感じている
- 独立後の失敗では営業・集客の失敗が27.0％で最多
- 63.7％が廃業や再就職を意識した経験がある
- 専門性だけでなく事業運営力が求められている実態が明らかになった
1023名の独立経験者が語るリアルな実態
調査対象はコンサルティングファーム出身で現在起業または独立している経営者・個人事業主1023名です。
独立後の収入実態や事業継続への不安、独立後に活かされているスキルなどについて調査が行われました。
| 独立後の収入変化 | 割合 |
|---|---|
| ほとんど変わらない | 36.8% |
| やや増加した | 28.4% |
| 大幅に増加した | 15.9% |
合計81.1％が収入を維持または向上させていることが分かりました。
一方で63.2％は独立前に描いていた理想とのギャップを感じていると回答しています。
専門性だけでは事業を継続できない現実
調査では、起業・独立後に経験した失敗についても聞いています。
| 独立後の失敗経験 | 割合 |
|---|---|
| 営業・集客の失敗 | 27.0% |
| 自身の体調・メンタル不調 | 21.0% |
| 採用・組織のトラブル | 20.6% |
| 資金繰りの計画・見通し不足 | 20.0% |
ここから見えてくるのは、専門性と事業運営力は別物であるという点です。
コンサルタントは課題分析や戦略立案を得意としていますが、独立後は営業、資金管理、採用、組織運営なども担う必要があります。
実際に、経営者として想像以上に苦戦したこととして、思い描いた戦略通りに組織や現場が動かないこと（34.4％）、戦略の実行・推進力（32.4％）、経営リソースの不足（28.4％）などが挙げられています。
- 思い描いた戦略通りに組織や現場が動かない（34.4%）
- 戦略の実行・推進力（32.4%）
- 資金や人材など経営リソースの不足（28.4%）
さらに、63.7％が廃業や再就職を意識した経験があると回答しており、独立は「できるか」だけでなく「続けられるか」が重要であることが分かります。
専門性と並行して事業運営スキルを磨く
今回の調査結果は、専門性だけではキャリアの選択肢を最大化できない可能性を示しています。
特に独立後の失敗で最も多かった営業・集客への対応は、独立してから学ぶのではなく、会社員のうちから経験を積んでおくことが有効と考えられます。
例えば、自社サービスの提案活動に参加する、社外向けの情報発信を行う、業界コミュニティに参加するなど、自身の価値を社外へ伝える経験を積むことも一つの方法です。
また、予算管理や採用活動、プロジェクト運営などに主体的に関わることで、経営者視点を養う機会にもなります。
営業、資金管理、組織運営は独立後に突然必要になる能力ではありません。
例えば営業であれば、自ら顧客へ提案する機会を増やす、情報発信で専門分野の認知を高めるなど、小さな実践を積み重ねることが将来の案件獲得につながります。
また、組織運営の経験が少ない場合は、社内プロジェクトのリーダーを務めるなど、意思決定と実行の責任を持つ経験も有効でしょう。
会社員時代から意識的に経験を積み重ねることで、理想と現実のギャップを小さくしやすくなるでしょう。
今回の調査はコンサル出身者を対象としたものですが、専門性だけでなく営業力や実行力、組織運営力が求められる構造は、多くのビジネスパーソンにも共通する課題といえます。
キャリアの選択肢が多様化する時代だからこそ、自分の専門領域の外側にあるスキルをどのように身につけるかが、将来の可能性を広げる鍵になるのかもしれません。
この記事についてご意見をお聞かせください
Focus4では、働き方や人材、組織運営に関する読者のリアルな声を集めています。
今回のテーマについて感じたことや実体験があれば、ぜひアンケートでお聞かせください。
出典
アクシスコンサルティング株式会社 「ポストコンサルの独立後の実態」に関する調査より
Focus4編集部
【ビジネスとテクノロジーを多角的にフォーカスするWEBメディア】
2026年発足。20代後半〜40代の若手を中心としたメンバーで構成。社会の意思決定を加速させるため、国内外の経済動向、産業構造の変化、最先端テクノロジーの社会実装から、次世代の働き方まで、今知るべき重要ニュースを多角的な視点（Focus）で解説。独自の試算データやシミュレーションを交え、読者のビジネスに「付加価値のある情報」を届けるためのリサーチ体制を構築しています。
© Focus4 Editorial Team